Question 1

アントレプレナーとは？

Accepted Answer

アントレプレナーの定義

アントレプレナーとは、実業家や起業家を意味する言葉です。語源は仲介人や貿易商を指す、フランス語の「Entrepreneur」とされています。同様の意味で「アントレプリナー」、「アントルプルヌール」などと呼ばれることもあります。

ただし、経営者すべてを指す言葉ではなく、0の状態から事業を起こす精神を持つ創業者や、将来的に起業したいと考えている人を指す言葉です。

アントレプレナーシップの意味

アントレプレナーシップを広めたのは、経営学者のピーター・ドラッカーです。アントレプレナーシップはアントレプレナーから派生した言葉で「起業家精神」という意味です。

ドラッカーは著書「イノベーションと企業家精神」において、アントレプレナーシップは「企業内で起きたイノベーションを強みとして、変化のなかから機会を見つけ、企業活動を成功させるための行動体系だ」と定義しました。近年、日本でもアントレプレナーシップを持つ人材の育成が進められています。

Question 2

アントレプレナーが求められる背景は？

Accepted Answer

新たなビジネスへの期待

日本経済は1990年代以降停滞しており、新たなビジネスへの期待が強まっています。AIやIoT、ブロックチェーンなど新たなテクノロジーが生み出されており、スピード感をもってビジネスの環境が急激に変化している状況です。

消費者ニーズの多様化に伴い製品やサービスのライフサイクルが短くなっているため、従来のセオリーだけでは生き残れません。起業のリスクを乗り越えて進む人物が、注目を集めています。

日本的経営からの変化

従来の日本企業は終身雇用、企業別組合、年功序列などの特徴をもち、新卒で入社した企業で定年退職まで働くことが一般的でした。従業員は長時間労働を受け入れ、指示に従うことで成果を上げてきました。

しかし、バブル崩壊や情報化社会により不景気が長く続き、終身雇用制度が崩壊したり、正規の従業員と非正規雇用者の賃金格差を改善する「同一労働同一賃金」が導入されたりして、成果主義へと変化しています。

その中で、企業では積極的に事業を生み出すアントレプレナーが評価されるようになりました。受け身の人材よりも、挑戦を好む人材が求められる時代となったのです。

グローバル化の進行

インターネットの発展により国境を超えることは容易になり、グローバル化が進みました。ビジネスにおいて、日本企業の競争相手は日本企業に加えて海外の企業も含まれるようになっています。

しかし、日本は海外企業と比べてイノベーションを起こす能力が不足していると言われます。国際市場での競争力を高めるために、常に社会の最先端を見ているアントレプレナーの存在が必要とされているのです。

社会課題が顕在化

現在の日本は、少子高齢化や環境問題などが深刻な状況です。そのため、ソーシャルアントレプレナーによる取り組みが、政府や自治体から注目されています。社会的な事業は収益化させるための難易度が高いとされますが、難しいからこそリスクを負いつつ社会課題の解決を目指す姿勢が評価されています。

顧客のニーズの多様化

以前は情報源がテレビやラジオ、新聞に限られており、ニーズは集中しがちでした。しかし、現代はSNSが浸透しており、顧客はサービスや商品の評判を調べてから購入する傾向があります。また、購入した顧客が口コミでサービスや商品の情報を拡散するケースも活発です。

顧客のニーズは多様化しており、企業には広い視野を持ち素早い開発をすることが求められます。発想力とフットワークを持つアントレプレナーであれば、変化するニーズをくみ取りマーケティングに反映できます。

Question 3

アントレプレナーに求められるスキルは？

Accepted Answer

アントレプレナーには、多くのスキルが求められます。代表的な8つのスキルを解説します。

マネジメント力

ビジネスは1人では生み出せず、仲間やビジネスパートナーなどと関わり合いながら創出していくものです。新たな事業を利益が生み出せるまでの成功につなげるには、仲間やビジネスパートナーをマネジメントする力が必要です。

具体的にはリーダーとして人々をまとめる、マネジメント力が求められます。リーダーであるからにはビジョンを示し、異なる意見を合わせながら進行しなければなりません。

コミュニケーション力

ビジネスを成功させるには、さまざまな人の協力が欠かせません。社内・社外での人脈やネットワークを形成するには、コミュニケーション力が大切です。ビジネスの成功にはビジネスパートナーとコミュニケーションを重ねて信頼関係を構築し、新たな視点から考えることが重要です。

プレゼンテーション能力が高いと、新たなビジネスパートナーとの出会いにもつながるケースもあるでしょう。

クリエイティビティ力

新たなビジネスモデルを生み出すために、従来のビジネスモデルや枠組みに縛られないクリエイティビティ力を持っていることが望ましいでしょう。新たなアイデアや施策が重要とされるためですが、ビジネスチャンスの捉え方や経営資源の使用法も含まれます。日々さまざまな技術やアイデアなどの事柄に着目し、ビジネスにつなげられないか考えておきましょう。

マーケティング力

良質なサービスや商品の開発に成功しても、顧客に認知してもらえなければ売り上げにつながりません。購入してもらい、事業を続けていくにはマーケティング力が重要です。マーケティングとは顧客を集める仕組みで、近年は4P分析やSTP分析などのマーケティング手法が使われるケースが多くなっています。

責任能力

自身の行動について、責任を負える能力のことです。アントレプレナーは新たに起業することが仕事であり、前例がないプロジェクトを進める過程で予想外の出来事が起こることもあります。事業が失敗することもあるでしょう。そのときに誰かのせいにせず自身の責任だと考えられると、かえって信頼関係が向上し失敗を将来の成功の糧にできます。

ポジティブシンキング力

さまざまな出来事があるなかでもネガティブに考えず、いつでもポジティブに考えられると新たな事業を次々に生み出しやすくなります。リスクを目の前にしても悲観的にならずに、現実を直視し前向きに捉えることが求められます。感情をコントロールし最善を探せると、困難を切り抜ける解決策を考えられやすいでしょう。

交渉力

事業の利害関係者に対して、お互いに納得できるまで説明を繰り返せるよう交渉する力です。ビジネスの際は取引先と契約を結んだり、ビジネスパートナーの給与や残業などの規定を決めたりする際に交渉しなければなりません。

交渉力があれば取引先と信頼関係を築けたり、ビジネスパートナーとの調整を円滑に進めたりできます。交渉力は、ロジカルシンキングを習得したり、研修を受講したりすることで身につけられるでしょう。

PDCAを回す力

アントレプレナーは新たな事業を進めるため、多くの失敗に直面しやすくなります。失敗を成功につなげるには、PDCAサイクルを回す力が必要です。

PDCAサイクルとは「Plan（計画する）」「Do（実行する）」「Check（評価する）」「Action（改善する）」の頭文字を取ったものです。4つのプロセスを繰り返すことで業務を改善でき、失敗を繰り返しにくくなるでしょう。

Question 4

アントレプレナーに重要な心構えは？

Accepted Answer

常にアントレプレナーであるには、心構えが重要です。5つの心構えについて解説します。

目標達成への情熱

新たな事業を立ち上げる際は、リスクがあったりネガティブな情報に触れたりなど、難しい局面が訪れやすくなります。情熱がなければ、リスクに負けて心が折れることもあるでしょう。目標を達成するには、諦めずに情熱をかけることが欠かせません。強い意志を持ち、窮地に陥っても諦めずに進めることが大切です。

誠実さ

アントレプレナーには私利私欲がなく、真面目に真心を持つ誠実さが求められます。感謝したり約束を守ったりすることで、多くの人に応援してもらえるでしょう。顧客だけでなく、ビジネスパートナーからの信頼にもつながります。サービスや商品を販売する際に誠実さに欠け横柄な態度を取っていては、顧客の心は捉えられません。

自信を抱く

自身が立ち上げた事業内容に自信を持つことは重要です。リスクを負わなければならない場面が存在しますが、的確な判断を下すには自信が欠かせません。立ち上げた事業が社会に役立つという確信を持てれば、自信につながるでしょう。

学び続ける力

新たな事業に取り組むなかでは、多くの失敗を経験するかもしれません。失敗の原因を見つけ、試行錯誤を繰り返すことが大切です。アントレプレナーが常に学び続ける精神を示すことで、従業員全体の成長につながります。

アントレプレナーとは？アントレプレナーについて徹底解説

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